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浅谈“民企参军”的几个问题

浅谈“民企参军”的几个问题

浅谈“民企参军”的几个问题原创 王艳学随着军民融合相关政策的陆续出台,国家在税收优惠、扩大武器装备许可资格范围、简化降低参军准入门槛、统一技术标准等利好政策相继出台, 持续不断的政策支持使得各领域优势企业纷纷想加入参军的序列。军民融合主要分为两个方向,一个是军转民,二是民参军,近年来,民参军在产品和技术水平不断提升,承担任务的领域和层次不断拓展,很多企业已经承担了系统级或总体任务。另外,吸纳优势民

浅谈“民企参军”的几个问题

 王艳学

随着军民融合相关政策的陆续出台,国家在税收优惠、扩大武器装备许可资格范围、简化降低参军准入门槛、统一技术标准等利好政策相继出台, 持续不断的政策支持使得各领域优势企业纷纷想加入参军的序列。军民融合主要分为两个方向,一个是军转民,二是民参军,近年来,民参军在产品和技术水平不断提升,承担任务的领域和层次不断拓展,很多企业已经承担了系统级或总体任务。另外,吸纳优势民营企业进入武器装备科研生产和维修领域,对于提高国防武器装备科研生产水平、降低军工行业企业的高成本、解决供需矛盾、打破行业垄断、激发创新活力、提高装备(物资)采购效益具有重要意义。

虽然我国民企参军潜力巨大,但是民企想真正进入到军工市场也并非易事,在不同的发展阶段会面临一些实际问题,比如如何确定参军方向,如何成军方合格供应商,那么企业应该如何快速实现参军目标呢,结合多年的工作经验,对民参军企业提出以下几点建议,供大家学习参考交流,希望对企业有所帮助。
一、精准定位参军方向。民企参军首先要结合自身产品优势和技术特点,定位好方向,民企参军主要有三个方面:一个是军工装备配套产品,二是军事后勤物资及装备的供应,三是综合维修保障方向。民企参军企业需要对产品供应方向和服务领域进行准确定位,要结合自身的技术优势进行方向定位,这样在承担任务后才能发挥好优势尽快进入角色,军方一旦确定供应商资格,合作比较稳定,某些型号一旦列装不会轻易更换厂家,希望民参军企业抓住机遇。
二、提升技术水平和供应能力。军品对质量可靠性要求极高,不允许有任何的质量问题,而企业现在国家要求国产化替代进口,这对军工企业本身和民参军配套企业来讲都是重要的信号。目前民参军企业与军工单位都是协作配套关系,均是以军品外围部组件为主,部分民企参与到了总体型号任务中,完全融入军队现役武器装备与保障系统的民企数量还是非常少。所以企业想参军,必须有绝活绝招,技术和产品在同类产品中具有明显的竞争优势,具备持续的供应能力,逐步完善和提升产品性能,以满足军方的实际需求,适应不断发展的军工市场,否则终将会被淘汰。

三、取得军工准入资格。军品有它的特殊性,对参与主体或相关型号配套任务的企业综合要求非常高,需要达到军方要求具备相关资质方可从业。军工资质,不是简单的几个证照,它有着实实在在的内涵,是企业管理得到加强、技术水平得到提升、产品更新换代的过程。军工准入资质是国家和军队为规范引导企业参与武器装备科研生产,建立的一种规范的准入制度,也是企业进入武器装备科研生领域的“通行证”。军工准入资质主要包括“四证+一备案”,分别是:武器装备质量管理体系认证(简称“国军标证”)、武器装备科研生产单位保密资格认证(简称“保密认证”,分为一级、二级)、装备承制单位资格审查(简称“承制证”,分为A、B类)、武器装备科研生产许可证(简称“许可证”)、《武器装备科研生产备案专业(产品)目录》(简称“备案目录”),企业根据军方实际要求和自身发展阶段需求来确定申报哪个资质。
四、提升信息获取能力。虽然军工项目很多都是涉密的,但是大多数需求信息也是可以通过军方指定的采购网和招投标平台进行发布的,当然无论什么渠道发布的信息都本着涉密不上网、上网不涉密的原则,涉密信息则需要企业携带保密资质证明到军方指定的网点进行现场查询。那么企业如何获取相关的需求信息是关键环节,建议企业可以成立军品销售部门并安排在技术和谈判能力过硬的人员担任负责人,实时关注军方采购信息,积极快速相应,避免错过重要的项目信息。当然除了被动等信息以外,建议企业尤其是具备军工资质的企业可以根据自身产品方向主动寻找相关的军工单位进行产品的推介,从被动的等待到主动进攻,这种方式也是非常有必要的,现在不是酒香不怕巷子深的年代了,好技术好产品也需要好的推广渠道和方式,能让军方需求单位关注并认可是最终目的。

五、培养专业技术人才。技术和人才是企业发展的重要支撑,做军品更需要有专业的技术人员和销售团队,企业要在引进专业人才和培养上下功夫。在接触过程中我们发现了很多原来在某军工单位的技术骨干成为了某些民营企业军品部门的主要负责人,这样在做军品市场和销售的过程中就走了捷径,在同等竞争条件下,有军工从业背景的专业人员在开拓市场和项目对接谈判上就占据了非常有利的优势,把相关专业的优秀人才引进来并用到了合适的岗位,就会发挥非常好的作用,让民企在参军的过程中少走很多弯路。
六、寻找专业的服务机构合作,解决痛点难点问题。企业在不同的发展阶段都会遇到一些这样那样的瓶颈问题,总结来看共性问题就是产品的市场拓展和销路问题。这也是技术型团队比较难解决的一个问题,酒香也怕巷子深,所以好的技术好的产品更需要有效的推广方式和渠道,往往在这个问题上很多企业都没有找到一个很好的解决方案,尤其是军工市场,它的保密性、封闭性特点使得很多民营企业无法与之建立顺畅的沟通方式。这时候就建议企业可以寻找专业的人或者专业的团队来帮助,通过与专业机构的强强联合、资源整合、资源共享,能够帮助参军企业分析参军的必要性、拓展市场空间、接触目标客户群,有效解决军工、民企之间沟通不畅的难题,通过市场化手段助力产业融合。闻道有先后,术业有专攻,让企业家集中精力抓生产抓营销,让专业的机构协助企业做更多具体的事情,让专业的人员做专业的事情,为企业发展提供动能。
综上所述,在军民融合政策的鼓励和推动下,希望各领域优势企业都能够抓住机遇,为国防军工提供国产自主可控的先进技术和产品,为实现军民融合又快又好的深度发展做出各自的贡献,也祝愿所有的企业参军之路越走越宽。